営業会議を変えよう！～営業日報の“見える化”で議論が深まる～

営業会議というと、どうしても「営業日報の読み合わせ」で終わってしまう会社が多いです。

・昨日は誰が何件訪問したのか
・どんな商談があったのか

確認はできても、それでは単なる報告会になってしまいます。

本当に大事なのは「数字や行動をどう解釈して次の打ち手に変えるか」です。

Team Managerは、個々の日報をそのまま一覧で見るのではなく、

自動で集約・分析して“見える化”します。

例えば、営業会議ではこんな会話に変わります。

・今週の提案活動の総数は？
・案件化率が高い人の行動パターンは？
・受注が停滞している原因は？

つまり「昨日誰が何をしたか」ではなく、

「今週どんな傾向が見えているか」「次の一手は何か」に集中できるのです。

日報の負担を減らしながら、会議の質をグッと高める。

これがTeam Managerの営業会議改革です。

■本日の教訓

報告の場を“議論の場”に変える仕組みが、組織を強くする。

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