【第1,402号 営業RPGの極意（1）～クエスト達成で経験値アップ！～】
https://km.kando-m.jp/news/mm1402/
【第1,407号 営業RPGの極意（2）～チームプレイで攻略せよ～】
https://km.kando-m.jp/news/mm1407/
【第1,412号 営業RPGの極意（3）～大一番に備えよ！ラスボス商談への準備術～】
https://km.kando-m.jp/news/mm1412/
【第1,417号 営業RPGの極意（4）～育てよ！営業パーティの人材育成術～】
https://km.kando-m.jp/news/mm1417/
【第1,421号 営業RPGの極意（5）～武器と防具を整えよ！営業装備＝ツール活用術～】
https://km.kando-m.jp/news/mm1421/
【第1,426号 営業RPGの極意（6）～スキルツリーを育てよ！営業スキルの習得と進化～】
https://km.kando-m.jp/news/mm1426/
【第1,431号 営業RPGの極意（7）～呪文を使いこなせ！言葉の魔法で空気を変える～】
https://km.kando-m.jp/news/mm1431/
【第1,436号 営業RPGの極意（8）～得意な役割（ジョブ）で戦おう～】
https://km.kando-m.jp/news/mm1436/
【第1,437号 営業RPGの極意（9）～サブクエストを侮るな！日常業務が営業力を鍛える～】
https://km.kando-m.jp/news/mm1437/
これの続編です。
営業の旅もいよいよクライマックス。
RPGで言えば、回復薬も装備もすべて持ち込んで挑む“ラスボス戦”。
営業の世界にも、そう呼べる戦いが存在します。
たとえば……
・大きな売上となる商談
・官公庁など、年度予算に食い込めるか？という年に一度の大型コンペ
・社長や役員との“一発勝負”の最終プレゼン
・競合と並んで比較される、横並び提案勝負
・形式上のコンペの裏で進む、水面下の情報戦（注）
・信頼を失いかけた顧客との崖っぷち再商談
いずれも、一人の力だけでは乗り越えられません。
だからこそ、“最強のパーティ”が必要です。
■最強パーティの条件とは？
（1）役割が明確で、補い合える関係ができていること
「突破力に長けた者」「信頼構築の名手」「顧客フォローの達人」「全体を俯瞰するナビゲーター」など
それぞれのジョブ（役割）を活かし合い、チームとして戦えるかどうかが問われます。
（2）情報が共有され、全員が同じ“地図”を見ていること
勝てるチームは、「誰がどこまで動いたか」を把握しながら戦っています。
Team Managerを使えば、日報や商談履歴から、仲間の動きと自分の位置が可視化されます。
（3）リアルタイムで連携できるコミュニケーションがあること
ラスボス戦では、想定外のことが必ず起きます。
その時に必要なのは、「報告・連絡・相談」ではなく、
状況に応じて即座に意見を出し合い、その場で判断できる“リアルタイムな対話”です。
Team Managerのコメント機能やチャット連携が、その連携を強力に支えます。
（4）戦いの記録を残し、次の冒険者に繋げること
討伐成功の裏には、数多くの試行錯誤と工夫があります。
それを残すことは、未来のパーティの力になります。
Team Managerは、“冒険の記録”をチーム資産として蓄積できます。
最強のパーティとは、個が強いだけではなく、仲間を信じて戦えるチームのことです。
次にあなたが挑むラスボス戦･･････
その時、どんなパーティで臨みますか？
これが、営業RPGの第10の極意です。
（注）コンペではなく“裏で動く水面下の決定戦”
私は、何度かこれにやられました。
形式的にはコンペですが、実際は根回しと関係構築、情報戦が勝敗を分けるような案件です。
RPGでいえば「表ボスじゃなくて、裏ダンジョンで待ち構えてる真の敵」的な存在ですね。
WAR GAME（ウォー・ゲーム）で言えば、水上の敵艦隊ばかり警戒していたら、
いつのまにか潜水艦にやられていた･･･みたいな感じです。
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