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「日報なんて意味あるの？」そんな声、現場でよく耳にします。・誰も読まないし、コメントもされない・…
★チェックシートのダウンロードはこちら営業現場では、お客様とのやりとりの中で「価格が合わなかった」「納期…
【「購入率」は分解できる（前編）～AIDMAとAISCEASで読み解く“勝てる確率”～】の続編です。https:…
歴史を振り返ると、一日で勝敗が決した“決戦”は少なくありません。たとえば･･････日本では、1600年…
「最近、なんだか時間がない･･････」そう感じることはありませんか？職場にパソコンが普及した当初、…
前職で広告営業をしていた頃、私は「顧客のお困りごとを解決すること」が営業の本質だと考えていました。だから…
営業の仕事における目標は「受注」であることに違いはありません。けれども、その先にある「お客様から感謝されること」…
「人のやる気」は、動機づけによってまったく違ってきます。この動機づけには、大きく分けて二つあります。「外…
PDCA（Plan・Do・Check・Act）という言葉は、ビジネスの現場で広く浸透しています。しかし、多くの現…
【第1,402号 営業RPGの極意（1）～クエスト達成で経験値アップ！～】https://km.kando-m.jp…
